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Nadie puede discutir que la pandemia ocasionada por el COVID-19 nos ha cambiado a todos. Y los emprendedores deben de adaptarse y comenzar a ver oportunidades en vez de crisis; una forma muy fácil es saber cómo están cambiando los hábitos de los compradores e identificar cuales pueden perdurar. Este post te servirá para identificar los 4 tipos de compradores durante la pandemia, sin importar en qué sector se encuentre tu negocio.

La cuarentena se ha extendido más de lo esperado y es que la salud propia y de los colaboradores es lo primordial. Por ello, si en nuestras posibilidades está el seguir trabajando a la distancia, estos 6 consejos te ayudarán a dirigir a tu equipo en la distancia y asegurar el logro de objetivos.

Para contar con ventas en constante crecimiento, se necesita perseverancia  y las herramientas adecuadas que te permitan explotar tus capacidades. A continuación te enumeramos 10 herramientas que sin duda te ayudarán a incrementar tus ventas. 

Para aumentar las ventas de un negocio es necesario contar con un elemento diferenciador para que, a partir de él se desarrolle toda la estrategia de marketing y de ventas. Una vez que seas consciente de ese diferenciador entonces podrás empezar a agregar valor a tus clientes para fidelizarlos.

Según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), en nuestro país existen más de 4 millones de micro, pequeñas y medianas empresas, de las cuales solo el 10% cuenta con un sitio web propio. Esta cifra es alarmante debido a la intensidad de las nuevas tecnologías que han ayudado a incrementar las ventas, la productividad y el valor de mercado de las empresas y que es desaprovechada por la mayoría de los emprendedores. 

Los expertos aseguran que para garantizar el éxito de una nueva empresa, proyecto o negocio, es necesaria su incursión en el mundo digital y por supuesto la creación de una sitio propio.

El también llamado home office se ha convertido en las últimas semanas en una tendencia para evitar la propagación del Coronavirus en Asia y Europa, alternativa laboral viable para México y es que este virus se propaga fácilmente por el contacto físico.

El transporte público y las oficinas no son los mejores lugares para prevenir el contagio del Coronavirus y ante ello, el home office o trabajo en casa, representan una gran opción para no exponer a los trabajadores y no parar las operaciones de las empresas.

Para tener un desempeño máximo en las ventas de tu negocio, sin importar su giro, requieres tener un modelo sistemático de generación de contactos, para ello existen tres grupos que representan la población total de la cual estarás intentando generar contactos. 

Cuando tu negocio es nuevo, probablemente tus ventas sean bajas debido a que la gente aún no conoce lo que tienes para ofrecer. Por lo que necesitarás ejecutar una estrategia de marketing y publicidad con la cual puedas dar a conocer tu negocio o empresa, para esto será necesario el uso de las redes sociales y de una página de internet.

Lo que contamos, cómo lo contamos y la manera en la que lo percibe la otra persona es fundamental para nuestra marca personal. Si pones tu nombre en Google y no apareces o lo que resulta no hace que te sientas identificado, estás a tiempo de mejorar la imagen que proyectas.

Un buen vendedor debe ser capaz de identificar novedosas oportunidades comerciales y construir relaciones a largo plazo con los diferentes clientes y proveedores. Todo esto es básico para que el vendedor aumente los ingresos de la empresa y maximice los beneficios.

Un buen discurso de ventas o speech, como se conoce en inglés, puede hacer todo más llevadero para el vendedor y para el prospecto. Queremos mostrarte una manera de aprovechar al máximo esa primera reunión que tenemos con un prospecto, con un discurso de ventas realmente efectivo.

El mundo empresarial encierra un gran número de paradigmas y técnicas que pueden ayudar al área de ventas o comercial a lograr sus objetivos. No hay una varita mágica para lograrlo, pero sí existen diferentes métodos que te acercarán a generar una relación con el cliente para beneficiar tu proceso de ventas.