Comprar una casa es una de las decisiones más importantes en tu vida y venderla es una de las ventas más grandes y con mayor retorno de inversión que harás. Así que si estás pensando en venderla o te encuentras en el proceso, es clave que conozcas estos 13 errores al vender una casa para que puedas evitarlos a tiempo y el proceso de compraventa sea benéfico para las partes.
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Vender una casa no es tarea fácil, existen diversos aspectos que debes considerar para poder vender tu casa exitosamente y sin contratiempos. Así que saca lápiz, papel y presta mucha atención para que no cometas los siguientes errores al vender tu propiedad.
Errores monetarios al vender una casa
1. Fijar un precio inadecuado
Algo que debes tener presente es que el precio de la vivienda no es el que tú consideres adecuado, sino el máximo que los compradores están dispuestos a pagar por el inmueble. Existe algo llamado precio sentimental de un bien inmueble, este se basa en el precio sentimental o afectivo que le puedes dar a tu casa. No obstante, no significa que las personas lo pagarán.
2. No considerar la negociación
Las negociaciones son parte de los procesos de compraventa, es decir, buscar un acuerdo mutuo que beneficie a ambas partes, debes recordar que una negociación no es lo mismo que regatear. Muchos compradores necesitan saber que han logrado bajar el precio, aunque solo sea un 2%. 👉 ¿Te conviene vender o rentar tu casa?
3. Números redondos
Cuando los compradores buscan viviendas, filtran las búsquedas por zona y precio, supongamos que cuesta $102, puede que no aparezca en la búsqueda, pero si la ofertas en $99, más personas la verán, parecerá más barata de lo que es en realidad y apenas estarás rebajando $3.
4. No considerar gastos extra derivados de la venta
Cuando vendes una propiedad también gastas, si decides buscar la ayuda de un agente inmobiliario deberás considerar el pago de sus servicios, también considera que existen impuestos por vender una propiedad y no olvides considerar los gastos que se generan al mudarte y al reparar la casa que quieres vender.
Errores al anunciar la casa
5. Usar una sola plataforma
Existen muchos portales inmobiliarios gratuitos donde puedes ofertar tu vivienda, recuerda que si la subes a varias plataformas tendrás más posibilidades de venderla, así que no te limites.
6. Fotografías borrosas
Tanto las fotos como la descripción son muy importantes, las fotos borrosas, tomadas con una cámara o celular sucio, pueden hacer que las personas pierdan el interés en el inmueble, además considera que las fotografías pueden hacer que algo parezca más pequeño de lo que es en realidad.
7. Descripción de la propiedad
Considera que la descripción debe contener las especificaciones de la vivienda, tales como, su ubicación, amenidades, antigüedad, entre otros. Cuanta más información, mejor será la respuesta de las personas. En la descripción puedes incluir cualidades del inmueble, como si cuenta con cocina integral, si está remodelada e incluso puedes usar afirmaciones como que es perfecta para las familias con menores, ya que cuenta con un jardín donde pueden jugar.
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Errores al mostrar la casa
8. No preparar la vivienda
Organizar y limpiar una casa puede parecer fácil, pero cuando se trata de una venta la puesta en escena es clave, si aún no te mudas por completo, puedes utilizar tus muebles para que los compradores no vean una casa vacía. Los profesionales inmobiliarios coinciden en que una propiedad se vende más rápido cuando se muestra amueblada, es por esto que las desarrolladas siempre cuentan con un departamento muestra. Por otro lado, es importante que retires todas las cosas personales como fotografías de la vista, lo mejor es brindar una imagen neutral.
9. No cuidar el suelo y las alfombras
Los posibles compradores inspeccionarán cada parte de la casa, incluyendo le suelo. Al tratarse de una vivienda antigua, el piso puede estar deteriorado, las alfombras pueden estar sucias con polvo o decoloradas, lo mejor es tratar de mejorar el aspecto del piso y alfombras para que todo luzca más brilloso y pulcro.
10. No reparar los desperfectos
Algunas personas piensan que reparar una manguera que gotea, cambiar el mobiliario del baño, resanar las paredes, reparar una gotera o pintar la casa deberá ser tarea del nuevo propietario, la realidad es que las personas no están dispuestas a adquirir algo que tiene desperfectos, en especial si son visibles. 👉 Vicios ocultos que perjudican la compra de una vivienda
11. No cuidar el jardín o el exterior de la casa
A lo largo de los años, el exterior de tu hogar se afecta a causa de los elementos como el agua, un gran error es centrarte en el interior y dejar de lado el exterior, recuerda es lo primero que verán las personas y una apariencia descuidada puede ahuyentarlos. Si la casa tiene jardín, cuida el césped e incluso puedes poner una pelota, para que cuando lleguen familias con niños puedan verlos jugar en el jardín, algo que sin duda considerarán al decidir. 👉 7 Remodelaciones para casas pequeñas
El proceso de vender tu casa es una experiencia grata, pero si al hacerlo cometes estos errores, la experiencia podría no serlo. El mejor consejo que te podemos dar es prepara tu casa como si tú la fueras a comprar, y no olvides preparar un contrato promesa de compra venta, para protegerte legalmente.
