Cada año miles de nuevos emprendimientos abren sus puertas, pero solo el 50% de ellos sobrevive el primer año y solo el 10% logran 10 años de vida. Y es que las razones por las que un negocio fracasa son diversas, como puede ser una mala educación financiera, falta de conocimientos en marketing o la ausencia de un plan de negocio bien definido. Si estás en el camino del emprendimiento, en esta entrega de blog te mostramos distintos tipos de modelos de negocio, para que te inspires en crear el propio. Recuerda que el modelo de negocio, determinará el éxito o fracaso de tu PyME.
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Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir:
- Qué vas a ofrecer
- Cómo lo vas a hacer y
- Cómo generar los ingresos
Los modelos de negocio son capaces de crear valor para tus clientes, fidelizarlos y establecer conexiones con ellos. Existen distintos tipos de modelos de negocio que puedes utilizar como una guía para crear el tuyo, recuerda que aunque tus productos o servicios sean similares, siempre debes de ofrecer un diferenciador para alcanzar el éxito y sobresalir en el mercado.
Tipos de modelos de negocio
Fabricación
Los fabricantes elaboran productos en sus plantas, pueden venderlos directamente a los consumidores o a las empresas y son estas las que se encargan de comercializarlos. Todas las empresas que venden productos al por mayor a otras empresas, utilizan un modelo de negocio basado en la manufactura, algunos ejemplos de esto son los fabricantes de muebles y algunas panaderías.
Colaboración colectiva
También llamado Crowdsourcing, este modelo busca participantes externos que apoyen con ideas, votaciones, microtareas y solución de problemas. Aquí se suele emplear sitios web para atraer usuarios que puedan aceptar las tareas o aportar ideas, la clave para que tenga éxito, consiste en ofrecer recompensas llamativas. Seguramente recuerdas algún concurso donde una empresa lanza una convocatoria para que las personas realicen algo, puede ser un dibujo, algún diseño, etc. y la recompensa es un viaje, dinero en efectivo, algún electrodoméstico, etc.
Financiación colectiva
Aquí las empresas recurren a sus propios consumidores para financiar sus productos, la diferencia con el modelo de negocio de Crowdsourcing, es que aquí no se trata de ideas, sino de dinero a través de donaciones o a cambio de algo, por ejemplo una edición especial, boletos a un evento, entradas VIP, etc.
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Suscripción
Son muchas los negocios que usan este modelo en el que cobran a sus clientes recurrentemente. Este modelo de negocio permite predecir razonablemente la cantidad de ingresos que recibirá cada cierto tiempo, en este caso las compañías deben innovar constantemente y añadir valor para que sus clientes quieran renovar, tal es el caso de las plataformas de streaming, en las que cada mes renuevan su repertorio de películas y series, o bien, los gimnasios que ofrecen entrenadores personales, renuevan sus máquinas, tienen sauna, etc.
Marketing de afiliados
En este modelo de negocio se genera ingresos por medio de comisiones, mediante la redirección a quienes visitan sus páginas a productos y servicios de sus aliados o socios. Aquí los sitos realizan reseñas de productos o servicios de sus aliados e incorporan enlaces y videos que conduzcan a la compra de algún producto.
Freemium
¿Cuántas veces has visto empresas ofrecer gratis la versión básica de su producto?, esto se debe a que utilizan el modelo de negocio freemium que consiste en otorgar a los usuarios un servicio completamente funcional de manera gratuita, con el objetivo de enamorar a las personas de su producto para que posteriormente, adquieran funciones más avanzadas. Por lo general ofrecen distintos tipos de planes como una versión estándar y una prémium.
Es importante que recuerdes que en este modelo de negocio no se trata de ofrecer una versión de prueba por tiempo limitado, sino una básica sin límite de tiempo.
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Estos son solo algunos tipos de modelos de negocio que existen y que puedes usar como guía para crear tu propio modelo de negocio. Toma en cuenta el tipo de cliente que utilizarán tu servicio o producto, pues tu cliente final no siempre es tu cliente potencial.
