Mientras exploras portales inmobiliarios en búsqueda de una vivienda, es común encontrar anuncios con la leyenda precio negociable. Esto quiere decir que el precio mostrado en la publicación y el valor final puede tratarse con el propietario para llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes. Conoce como negociar el precio de una vivienda a continuación.
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Negociar el precio de un inmueble no es lo mismo que regatear, ya que el trato debe ser justo para ambas partes, tomando en cuenta diversos factores, como el estado físico de la propiedad, ubicación, amenidades, precio de las viviendas similares, entre otros.
Pasos para negociar el precio de una casa
Comprueba tu situación financiera
Antes de comenzar a buscar una casa, es importante que conozcas tu situación financiera. De nada servirá negociar el precio de una vivienda que no podrás pagar. Una vez que compruebes que tienes la liquidez necesaria para pagar un crédito hipotecario, busca a un bróker para que te ayude con la gestión del crédito y sea más rápido el proceso de aprobación.
Investiga el mercado inmobiliario
Para poder conocer si el precio de la vivienda es justo tendrás que hacer un breve estudio de mercado inmobiliario. Elige la o las zonas donde te gustaría comprar, investiga el precio de los inmuebles en diversas páginas inmobiliarias y realiza un recorrido por las zonas en búsqueda de viviendas en venta, llama a los números y pregunta el precio.
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Aspectos legales
La transacción de compraventa implica diversos aspectos legales, algunos se establecen en el contrato de compraventa y otros ante notario. Antes de firmar el contrato, pide que te envíen una copia para que puedas leerlo detenidamente, buscar los términos que desconozcas e incluso acudir a un abogado para asegurarte de que todo esté bien y no tenga cláusulas abusivas.
Verifica el inmueble
Cuando visites la vivienda, asegúrate de revisarla a fondo, comprueba que la instalación eléctrica funcione, abre las llaves de agua, verifica que no existan goteras, fugas de agua o gas, pon atención a los detalles de las paredes ventanas, piso, puertas, etc. Conocer los detalles que tiene la vivienda es una gran herramienta de negociación, ya que puedes argumentar que tendrás que repararlo.
Oferta razonable
Analiza toda la información que tienes, tanto del precio como de la vivienda, como su estado físico y su antigüedad. Tomando en cuenta lo anterior, debes pensar en una oferta que sea razonable y justa tanto para ti como para el vendedor. Excederte en buscar un precio muy bajo y por debajo del precio promedio de las viviendas de la zona, solo hará que el propietario no te tome en serio.
Cuando envíes tu oferta es necesario que expliques el porqué del precio y le proporciones una fecha límite para dar su contestación o contraoferta, de esta manera ninguno perderá tiempo.
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No olvides que se trata de una negociación, así que evita regatear sin razón, no proporciones información sobre tu solvencia económica, si lo haces y parece que no cuentas con el capital necesario podrían no tomarte en cuenta. ¡Ahora conoces los pasos para lograr una negociación exitosa! Ponlos en práctica y consigue la casa de tus sueños. No olvides suscribirte a nuestro boletín semanal para conocer más secretos de la compraventa inmobiliaria.
