Entre tantas opciones, marcas y servicios, ¿cómo lograr que tu franquicia destaque? Aunque esta pregunta no es tan simple de contestar, algunos expertos aseguran que el secreto está en realizar una buena segmentación del público al que te dirijas, para así lograr entregar tu mensaje a quienes realmente lo quieren oír.
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Por este motivo es que es tan importante hacer una buena investigación de mercado previa al inicio de tu negocio; de esta forma sabrás exactamente qué es lo que debes de comunicar, cómo hacerlo y a quiénes hacerlo.
Sin embargo, queremos darte otros consejos para lograr que tu franquicia destaque dentro de un mercado competitivo.
Posiciona tu marca
Esto hará que la gente te identifique fácilmente y así será mucho más sencillo generar algún tipo de acción, es decir, comprar tus productos o servicios, o algún tipo de interacción contigo. Consigue una marca reconocida.
Para qué existe tu marca
Es importante que la gente sepa para qué existes, cuál es el motivo y la motivación de tu marca, para qué fue creada y cuáles son tus argumentos de venta. Es fundamental que humanices a tu marca para que sea capaz de reflejar una personalidad.
Crea procesos de venta sencillos
Entre más sencillo sea el proceso de venta de tu marca, será mucho más sencillo que la gente compre tus productos o servicios. Ofrece un mensaje claro y convincente.
Intención de compra
Demuestra tus propuestas de valor y tus diferenciadores para que así le des razones a tus clientes para comprarte a ti y no a tu competencia.
Justifica el precio
Este es uno de los pasos clave a la hora de vender, ya que para muchas personas resulta un factor decisivo a la hora de comprar. Ofrece a tus clientes productos o servicios de calidad que sea justa por el precio que le estás cobrando.
Analiza a tu competencia
Es muy importante que analices todo lo que hace tu competencia para que generes estrategias de venta propias que te ayuden a sobresalir, pero evita copiar lo que ellos hacen, mejor aprende lo que hacen bien y de igual forma aprende de sus errores.
Crea lealtad con tus clientes
Haz todo lo posible por crear vínculos emocionales con tus clientes mediante los productos o servicios que le ofreces. De esta forma podrás conseguir lealtad hacia tu marca.
