Si eres emprendedor o piensas serlo a corto plazo, debes hacerte dos preguntas muy importantes: ¿cuánto debes vender para producir ganancias?, y ¿cuál es el valor en ventas que tu negocio debe alcanzar para cubrir todos los costos?. Estas dos preguntas hacen referencia al punto de equilibrio de una PyME el cual es muy valioso para las finanzas de cualquier negocio. A continuación te explicamos por qué y cómo obtenerlo.
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El punto de equilibrio, también conocido como el umbral de rentabilidad, hace referencia a la cantidad de productos y/o servicios que debes vender a un determinado precio para cubrir todos los costos, en otras palabras es el equilibrio entre el nivel de ingresos y la sumatoria de los costos totales.
Cuando una PyME alcanza el punto de equilibrio, la utilidad operacional es igual a cero. Desde este punto la empresa tiene más posibilidades de volverse rentable. Además, es fundamental conocer el nivel del umbral de rentabilidad porque este es considerado para determinar el tipo de apalancamiento financiero ideal que puede tener el negocio o bien como un dato de relevancia para futuros inversores.
Cómo calcular el punto de equilibrio
Para comprender el punto de equilibrio se debe identificar con mucha precisión los distintos costos que intervienen en los diferentes procesos de la empresa, así como dividirlos en gastos variables y fijos. Este análisis demuestra la relación entre los distintos tipos de costos, volumen de ventas y utilidades operacionales.
El punto de equilibrio se puede calcular tanto para un valor económico como para unidades vendidas por medio de las siguientes fórmulas:
Valor en unidades |
Valor en ventas |
| Punto de equilibrio en unidades = CF / PVq - CVq | Punto de equilibrio en ventas = CF /(1-(CVT/VT) ) |
|
CF= Costos fijos PVq= precio de venta unitario CVq= Costo variable unitario |
CF= Costos fijos CVT = Costos variables totales VT = Ventas totales |
Por qué es importante conocer el punto de equilibrio
Una vez que obtengas el número de productos que debes vender, es importante conocer la utilidad que tiene conocer el punto de equilibrio. Con él puedes planificar de mejor manera tus costos fijos y variables, de esta manera puedes identificar que puedes reducir y optimizar en caso de necesitarlo.
También te permite predecir a partir de qué punto tu PyME es rentable y hasta buscar estrategias para alcanzar el punto de equilibrio más rápido, por lo cual podrás mejorar tus estrategias de comercialización, así como el precio de venta al público, mientras que promueves la elaboración de planes de negocio con metas realistas y medibles.
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