Una vez que surja en ti adentrarte en este modelo de negocio, debes conocer de manera profunda en que consiste y como funciona. Una franquicia es una relación comercial entre franquiciador y el franquiciado, el franquiciado debe pagar una licencia para poner un negocio utilizando la marca, identidad corporativa, políticas y operación.
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Cuando el franquiciado adquiere la franquicia también obtiene los derechos para explotar comercialmente la marca, respetando una serie de términos y condiciones, de esta manera se beneficia al contar con un negocio que se encuentra posicionado, obteniendo un crecimiento más rápido, sin requerir de una mayor inversión, dando como resultado una notable reducción de riesgos comerciales y financieros, una mejor gestión en el punto de venta ya que existe una operación y administración que ha evaluado mejoras y una mayor involucración en el negocio por parte del franquiciado.
Al tomar la decisión de adquirir una franquicia debes cumplir una serie de requisitos:
- Investiga: Como futuro franquiciado, debes darte a la tarea de investigar respecto a los datos más relevantes de la franquicia, su modelo de negocio, tiempo en el mercado, especialidad, así como escuchar comentarios y experiencias por parte de otros franquiciados
- Circular de oferta de franquicia: Son los datos más relevantes de la marca, entre los más importantes son: la antigüedad de la empresa, el tiempo que tiene operando en el mercado, cuantas sucursales tiene, cuantas son propias y cuantas franquiciadas, márgenes de utilidad, tiempo aproximado en el que recuperaras tu inversión, sistema de promoción y comercialización utilizados por la marca, y cuál es la inversión total inicial
- Firma de contrato: Generalmente es aquí cuando se establece la duración de la franquicia, las regalías, cuota que como franquiciado debes de pagar al franquiciador por el derecho de utilizar y explotar su marca
- Apoyo: Es importante que, al adquirir una franquicia, la empresa te respalde durante todo el proceso de operación, principalmente durante los primeros meses, ya que será el momento vital en el que como franquiciado adquirirás la experiencia y conocimiento necesario para administrar el negocio
- Capacitación: La franquicia está obligada a brindar una capacitación al franquiciado con todas las herramientas de operación, los programas de capacitación, soporte, asistencia técnica, entrenamiento, manuales administrativos, operación y mercadotecnia, todo de manera continua y actualizada con la finalidad de que operes de manera homogénea a todas las demás franquicias
- Monitoreo: Debe existir una comunicación directa y transparente entre franquiciador y franquiciado durante todo el proceso, desde la firma del contrato hasta su posible termino
- Proyección financiera: Es importante analizar las utilidades, el retorno de inversión, los costos operativos y administrativos y las ganancias
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