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Ser un bróker hipotecario exitoso requiere de habilidades específicas, como ser buen vendedor, tener vocación de servicio al cliente y conocimiento del sector. Cuando te desempeñas como asesor bancario y quieres convertirte en bróker hipotecario, tienes cierta ventaja frente a las personas que no han trabajado en banca, porque algunas de las funciones que desarrollaste son muy similares, en las que te vas a desenvolver como bróker. Te invitamos a conocer más a continuación.

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Habilidades como ser buen vendedor y tener vocación de servicio al cliente, solo se pueden adquirir cuando se labora en puestos que requieren el trato constante con los clientes como, asesor en bienes raíces, asesor de créditos hipotecarios o PyME, inversor en bienes raíces, o cualquier oficio que implique ventas, asesoría o finanzas. No obstante, hay una gran diferencia entre trabajar exclusivamente con un banco, a trabajar con más de 10 instituciones financieras que ofrecen distintos productos hipotecarios.

Al haber laborado en banca tienes pleno conocimiento de los requisitos y procesos para el otorgamiento de productos hipotecarios y PyME que son muy similares en los distintos bancos y Sofomes del país. Además, estás familiarizado con la terminología del sector y el significado e impacto de las tasas de interés y el CAT, por lo que te será mucho más fácil aprender los procesos, análisis y comparaciones que tendrás que realizar de ahora en adelante, con el objetivo de ofrecer el mejor crédito a tus clientes de acuerdo a su perfil financiero. 

Ser bróker hipotecario requiere de conocimiento y entendimiento de todo el sector y no solo de los productos financieros. Debes conocer los aspectos legales, las buenas prácticas, los posibles fraudes, así como estrategias de comercialización, marketing digital y prospección de clientes.

Entre las habilidades más importantes que debes desarrollar se encuentran ventas, servicio al cliente, publicidad y marketing. Una vez que comiences tu carrera en el mundo del brokeraje independiente deberás de encontrar a tus clientes entender a la perfección sus necesidades.

Conocer el tipo de clientes interesados en la asesoría de un bróker únicamente será posible por medio de la experiencia. Al trabajar en banca adquieres esa experiencia más fácilmente, ya que las personas llegan solas y puedes conocer sus necesidades, dudas e inseguridades en el tema, esta información te será muy útil a la hora de buscar nuevos prospectos. 

👉 Atención al cliente clave para que tu franquicia hipotecaria prospere 👈

Así que si estás pensando en emprender tu carrera como bróker hipotecario y tienes experiencia en banca, estarás un paso más cerca de alcanzar el éxito. Si te falta experiencia en ventas, atención al cliente y no conoces nada de marketing digital, te recomendamos primero afiliarte a un Máster Bróker como Creditaria antes de adquirir tu franquicia hipotecaria, de esta manera estarás mejor preparado para emprender tu camino como futuro empresario hipotecario.