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En cuestión de negocios siempre existen y existirán riesgos. Desde el primer día que abres las puertas de tu empresa y mucho antes, te enfrentas a un sin fin de variables que pueden hacer que las cosas salgan mejor de lo planeado o al contrario.

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Sin embargo, existen herramientas muy valiosas para poder proyectar los resultados que obtendremos y que nos permiten poder anticiparnos y tomar mejores decisiones en bien del éxito de nuestra nueva empresa.

Cuando estamos planeando nuestro negocio surgen infinidad de interrogantes:

• ¿Cuánto invertir?
• ¿Qué producto comprar?
• ¿El precio será el correcto?
• ¿Cómo atraer a los clientes?
• ¿Cómo debo registrar mi empresa?
• ¿Cuánto debo cobrar?
• ¿Dónde debo promover mi negocio?

La prospectiva es una técnica para proyectar el futuro basado en el análisis de fenómenos presentes. Para entrar en aspectos prácticos, diremos que el primer paso en la utilización de esta técnica consiste en simular escenarios. Hay diversidad de formas de hacerlo, sin embargo usaremos una metodología muy simple.

• Escenario Optimista Aquí debes plantear el desarrollo de tu negocio de la forma más optimista.
• Escenario Pesimista Contrario al anterior, acá debes describir lo peor que te podría pasar si las cosas no salieran bien.
• Escenario Probable Después de haber elaborado los dos anteriores, deberás ahora plantear un escenario llamado probable y que tiene que ver con encontrar el equilibrio ideal entre lo mejor que te puede ocurrir y lo peor que las cosas podrían salir.

Recuerda que como franquiciatario siempre contarás con la experiencia previa del corporativo y con una garantía de éxito de éxito en el negocio.