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Sin importar tu modelo de negocio, giro y tipo de productos o servicios, todo emprendimiento debe implementar estrategias de generación de leads, los cuales contribuirán en gran medida a que aumentes tus ventas y te des a conocer. Antes de comenzar con las estrategias es importante que sepas que no todos los leads se convertirán en tus clientes; sin embargo, cuantas más personas te conozcan más serán tus probabilidades de obtener nuevos clientes.
Antes de explicarte las estrategias es relevante que cuentes con un sitio web profesional y optimizado para que la navegación en él sea fácil. Asegúrate de que esté optimizado para dispositivos móviles y que cargue rápidamente. Incluye llamadas a la acción (CTA) claros y formularios de contacto para capturar información de los visitantes.
Crea y comparte contenido valioso para tu audiencia objetivo. Puedes utilizar blogs, videos, infografías, ebooks, entre otros formatos. Asegúrate de optimizar tu contenido para SEO, usando palabras clave de tu industria. Esto te ayudará a generar tráfico orgánico y a establecerte como un referente en tu campo.
Produce contenido descargable, como ebooks, guías o plantillas, y ofrécelo de forma gratuita a cambio de la información de contacto de los visitantes. Esto te permitirá generar leads cualificados y establecer una relación más cercana con ellos.
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Identifica influencers y bloggers relevantes en tu industria y establece colaboraciones con ellos. Pídeles que promocionen tu negocio o producto a cambio de una comisión o una muestra gratuita. Esta estrategia puede ayudarte a ampliar tu alcance y llegar a una nueva audiencia.
No olvides que al ejecutar una campaña en redes sociales es necesario destacar tu llamado a la acción (CTA). No importa el fin de tu campaña, los CTAs deben ser imágenes llamativas sin tanto texto, de lo contrario las personas lo pasarán de largo.
Si tu negocio tiene un enfoque local, asegúrate de optimizar tu presencia en línea para las búsquedas locales. Registra tu empresa en directorios locales, solicita reseñas de clientes satisfechos y utiliza palabras clave locales en tu contenido y etiquetas.
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Cada negocio es único, por lo que es importante realizar un seguimiento y análisis constante de tus estrategias digitales. Prueba diferentes enfoques y ajusta tus tácticas según los resultados que vayas obteniendo. No olvides suscribirte a nuestro boletín semanal para conocer más sobre estrategias de negocio, créditos PyME, finanzas empresariales y mucho más.